如果还以为营销是简单的宣传册加广告、或者开个网店、或者在某个垂直网站开店铺和打广告、或者只建个网站加搜索竞价。然后招一批销售人员电销。这种做法大部分只会越做广告成本越高、在人员离职率居高不下情况下越做越焦虑。
发现问题 分析本质
以内容为导向的营销策略不失为一种突破口，以创建有价值的内容为为导向，串联分析客户接触企业的方方面面，深入浅出的把企业精髓呈现在精准客户群面前，从而起到引导消费思维的潜在作用，最终实现销售目标。
一、分析营销的企业目的
中小微企业更多的销售额为导向，除此之外还有企业知名度、客户互动目的、获取更多的精准客户市场、高质量的销售市场导向、更多的被权威推荐机会、公关目的、更多的招聘机会、合作融洽的客户、内部员工归属感更强等。不同的目的需要本篇文章中阐述方法论流程侧重不一样。
二、分析精准小众客户群（利基市场）关注的内容
互联网发展到现在阶段，消费者的心理发生了变化，常规的以企业为出发点的销售文案已经不产生吸引、甚至排斥、信任感降低，所以需要给客户想要的。再此之前需要对自己的客户有深刻的理解，精准地知道客户欣赏哪些类型的信息内容，以及怎样的方式表达，并结合企业擅长的领域。
比如你的服务是网站设计、你的目标群体是企业合伙人或者企业负责人、他们关注的问题是商业网站的价值利润、你需要提供的精确内容是“商务网站如何设计才能提高企业的利润”、或者“精品案例研究解析”为内容方向，
三、分析哪些渠道或者工具是你需要发布内容
根据企业和客户的特点选择内容创建方法和发布渠道，单个或者多渠道组合。微博、论坛、自媒体、微信公众号、微信朋友圈、企业网站、新闻门户网站、行业网站、电商平台、垂直平台、权威杂志等单个渠道或者多种渠道组合。
比如，现在市场在互联网上被分割在流量比较大的各种新闻、电商、社交、娱乐的网站、APP等。客户群也随之被分割或者聚集在某种带标签的流量之中。有价值的内容被发布在精准的客户群流量范围内，从客户角度便于寻找、然后优质的内容脱颖而出、让更多客户欣赏、学习，并碰到相关问题习惯向你求助、最后在需要购买时会想起你，最重要是他们在此过程中逐渐会喜欢你和信任你。各种渠道和工具选择里面创建有价值多的网站是重中之重，也是必须需要做的事情。以内容为营销导向的网站需要：聚焦自己关注的市场的专业内容、围绕客户需求设计、落地能解决客户的问题和疑虑、有市场领域内案例的研究分析、平衡好企业销售和内容之间的信息、可以和社交等渠道有联系和链接、符合SEO优化搜索。
以内容为导向
四、内容定的产生与更新
有的企业找企业服务公司来制作、策划、撰写、更新内容。有的企业自己内部产生内容。这两者均有利弊，初创公司更偏向外包等。外包方式专业事专业人来做、节约时间、节省精力。有的公司自己产生，这样的话内容更精准，但是时间和精力成本短期内会打折扣。内容产生后最重要的是坚持更新来维护与客户的联系并构建关系。
上远为品牌设计业务
有价值的内容就像一块磁铁一样，能吸引人们关注你的企业。让企业变成与客户分享真正的、有价值的内容。
以上内容学习实战后的总结，学习过程中阅读大量书籍、实战过程中走了大量弯路。如有涉及相关版权等信息，及时告知。
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