今天在给学生们实训指导的过程中发现,学生对STP战略掌握不是很理想,他们分不清什么是市场细分、什么是目标市场以及什么是市场定位,内部逻辑到底是什么样的,他们很模糊。现在我简洁的讲解一下:
STP理论的根本意义是选择目标消费者或客户,所以也称作市场定位理论,也叫目标市场战略,他是当代战略营销的核心内容。
STP定位理论主要有三个步骤:第一,市场细分;第二,确定目标市场;第三,市场定位
到底什么才是市场细分呢?
市场细分就是根据顾客需求的差异性,把整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程。它的关键是确定细分变量,细分变量其实就是影响需求差异性的因素。如下图,
市场细分的目的是什么?
目的在于有效地选择并进入目标市场。
到底什么才是目标市场呢?
目标市场就是基于市场细分,结合企业的自身情况而选取的部分顾客群体。
到底什么才是市场定位呢?
市场定位就是产品在顾客心目中的形象和地位。
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