电商产品的推广，核心是流量的获取和转化。所有的方法，都是围绕着这个核心在转。

随着电商平台流量红利的逐步消失，对于电商来说，免费流量地获取越来越难，成本也越来越高。平台依仗拥有流量的分配权，实现对商家的收割。

电商产品的推广方法，包括流量的获取和转化两个阶段。

流量获取方面，主要有以下几种。

1. 借助平台的搜索功能，实现自然流量的获取。消费者通过搜索关键字，寻找自己有意购买的商品。电商通过对商品的名称做一个系列描述，把关键词提交给平台的搜索库，方便消费者迅速找到商品。这种方法，在平台发展初期，由于商家数量不多，还是很有效果的。后期就不怎么有效了，因为商家太多了，商品也太多，再加上平台把显眼位置都做了广告位，商品信息被淹没在庞大的商品群里面，很难让消费者找到，意义不大了。

2. 购买平台的流量。商家通过给平台交钱的方式，让平台把自己的商品展示给更多的消费者。这种获取流量的方法，目前已成为了主流模式。比如，商家按点击率给平台付费，或者加入平台推荐的某种活动，来获取流量。像直通车，双十一活动等等。这种获取流量的方法，非常考验电商的综合能力，一旦流量的转化率达不到预期，极易亏损。

3. 站外引流。电商通过在其他平台写软文，或者做广告的方式，把消费者吸引进店，以达到成交的目的。比如，百度搜索，微博，小红书，知乎，电子邮件推广，网站推广，短信推广，微信群推广等等方式。这种方法也要花费金钱和时间成本，如果商家没有这方面的优势，强行去做，效果往往不尽人意。

4. 招募社会人士推广引流。电商通过让利给消费者和推广人员的方式，实现引流的目的。比如淘宝客，京粉，多多进宝，苏宁推客等。这种模式，实际是是商家通过虚高标价商品，然后再让利的模式来实现引流。随着同类产品的竞争加剧，利润空间缩小，消费者也看清了这个套路，越来越没有市场了。

5. 打造私域流量池。电商通过网络发文，短视频，直播等方式，把平台流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池，通过与消费者私下交流，达成交易。这种方法我是最推崇的，有一句话说得好，爹有娘有不如自己有。有了自己的客户群体，通过社群运营，可以直接了解消费者的真实需求，更好地提升产品功用，提高消费者的满意程度。

6. 资源合作相互引流。这种模式，是通过与不同行业之间的商家，互换流量，进行推广。好处就是成本低，效果好，但推广速度慢。

提高流量转化的方式，主要有以下几种。

1. 装修店铺，做好图片美工。这种转化思路，和实体店装修的原理是一样的。主要是树立店铺正规，高大的形象，提升消费者的满意度和信任度，以期提高成交率。

2. 短视频或直播方式。这种模式，主要是对产品的质量，用途，使用方法等进行展示，提高消费者的信任度，来提高成交率。

3. 明星带货或明星同款。通过明星代言或碰瓷明星，达到成交。比如网红直播，明星同款等。这种模式，产品热度来得快，去得也快，不适合长期运作，短期运作效果会很好。

4. 通过产品质量全方位展示，提高成交率。消费者在网上只能得到产品的影像和说明，没有实际体验，所以对产品持有一种不信任感。商家通过提供质检报告，现场演示等方式，打消消费者的顾虑，提高成交。

5. 通过加售方式提升转化率。比如，满减，买二赠一，满多少包邮，朋友帮忙砍价等等方式。这些方式，虽然古老，但依然有效。

6. 通过顾客好评度提升转化率。最流行的就是刷单提升流量和好评，来吸引消费者提高成交率。还有好评返现等方法。这些方法被一些商家用滥了，效果也越来越差。

7. 通过对私域用户的行为分析，改进产品的各项指标，提升转化率。电商建立自己的私域流量池，与客户建立紧密的联系，在服务客户的过程中，发现客户痛点，解决客户烦恼，并举一反三，优化产品销售的各个环节，提升用户的信任度和满意度，提高流量转化率。这个方法是近期才兴起的，需要有一定的社群运营能力，但是效果也非常好。

平台的不断发展，很多小伙伴们通过互联网进行消费购物已渐趋流行，导致使用人数不断增加，市场份额在迅速增长，各种类型的电商网站也将层出不穷。所以，在层出不穷的电商运营中，广告主想要脱颖而出，必须使用新颖的推广方式来占领市场。那么，电商的推广方式有哪些？一起往下看看哦。

一、电商的推广方式有哪些？

电商最常见的推广方式是直通车，但是这种投入烧钱的成本太高了，所以想有好的效果建议考虑以下方式：

1、短视频推广

短视频是目前小伙伴们最容易接受的方式之一，短视频告别了文字的枯燥、内容传播更加快速、也不同于图片的猜测意境，反而有了更加逼真的视觉体验，更能激发用户消费的欲望。

2、广告投放

网络进行广告投放是最简单粗暴的网络推广方式，通过购买广告位或者广告词来展示广告。只是，随着广告的普天铺地，广告价位在逐年递增，而投资收益不见得能同步。

3、自媒体推广

自媒体包括软文推广、及微信、微博、论坛等的分享和知识讲解。所以，所以，在层出不穷的电商运营中，广告主想要脱颖而出，必须使用新颖的推广方式来占领市场。那么，电商的推广方式有哪些？一起往下看看哦。可以撰写好相关内容，如分享产品的选择、品牌的知识等，帮助电商推广聚集人气，从而为往后的推广作好铺垫。
虽然电商推广的方式很多，但想有好的效果建议还是选广告投放，尽可能选像头条，抖音，快手这种人流量大、可以精准投放的平台。而有一定基础质量好的店铺，可以做链接跳转，跳转到淘宝，天猫等。店铺质量差的话直接选开鲁班小店。