《职场思维导图模板》系列分享004，用SPIN法引出客户需求
SPIN销售法是顾问式销售里常用的技巧，可以用来引导客户发现潜在需求，从而为后续销售创造机会
S：Situation 现状
P：Problem 问题
I：Impact 影响
N：Need 需求
下面举个简单的例子：
S：您看贵公司现在业务规模越来越大了，投入生产的设备也越来越多
P：马上就要进入夏天了，电量会飙升，电压也可能不稳定
I：一旦用电出现问题，轻则停产，重则损坏设备，造成订单无法按时完成
N：我们公司的XXX产品专门针对这种情况提供备用方案，可以有效的避免上述问题…
下一次拜访客户前，记得先用SPIN法好好规划一下如何引导客户发现潜在的需求，绘制一张思维导图。
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