银行对公客户营销其实是件很不容易的事，如果谁说只要努力客户都能做成，我是坚决不信的，持续努力确实有回报，但是对于大部分工作，其实努力都会多多少少有正向回报，至少是个人得到成长，但绝不是只要努力就会有好结果，因为如果回报周期太长，可能我们还没看到结果，就被淘汰了。
说一个真实经历的营销案例，2017年，参与一次扫街活动，就是在大街上跑，看见感觉还行的公司就敲门进去，陌生拜访，营销业务。讲真的，对个人是个考验，张嘴就很难，更别说营销成功了，尤其本人几个亿存款，本身做的还不错，更不愿意陌生拜访。但这次营销戏剧性的经历，感慨很多。
天气很热，7月份，跑了一上午一无所获，中午在车上对付一口，下午两点半左右路过一所大学，手机上查了下是一所民营本科，口碑不错。幸运的是学校官网上由主要领导分管的工作，这就有了找人的方向。
随后鼓起勇气，敲了分管财务的副校长的门，副校长刚好在，就简单聊了聊，因为是陌生拜访，效果不佳，谈了半个小时，并没有实质进展。就在内心准备放弃的时候，戏剧发生了。副校长突然问我老家是哪里的，我就说我是哪里哪里的，副校长一听说“你真是那里的吗？你们那里人真能喝（指喝白酒）”，我说：“还好，传的有点夸张，但是在省内确实算是比较能喝的。”，副校长说：“你们那里喝酒规矩特别多，前几天去，连着喝晕几天，也不懂你们那边喝酒的规矩，你给我讲讲。”这一听终于来了共同话题，大家都懂，客户经理胡侃是看家本领，这就好发挥了。一顿乱喷加吹捧，副校长终于主动要交换名片，加了微信，可是做业务只说是要考虑考虑，还是没给机会。
回去想了两天，这不能晾着呀，做过营销的都明白，民营高校的学费不用交财政，存款留存很可观，而且有稳定现金流，贷款风险也很小，在那个年头，绝对是优质客户，必须想办法拿下。想了两天，还真想通了。
见过副校长两天后，我又去了。注意，这次去我没有找副校长，直接去找财务主任了，还是问的路过的老师，才找到的财务主任。见到财务主任，简单做了自我介绍，我就说前几天见过**副校长了，说是咱学校有融资需求，让跟您联系，抓紧时间授信。财务主任很迟疑，说要问下那位副校长，当我面与副校长通话，说：“*副校长好，**银行的**经理过来了，说前几天见过您了，来谈合作。”，副校长应该说有这回事（我猜的），财务主任也没好意思往下问，我顺利拿到了授信资料，一个月批下了授信。
批完授信，又面临一个问题，各学校副校长、财务主任都不熟，且他们未必能当家，业务怎样落地是个问题，想了几天，灵机一动，想到了好办法。
这次到学校，没有直接找那位副校长，也没有直接找财务主任，直接敲了董事长的门（这个要提前做工作，通过外部渠道了解到，董事长是学校老板），还是惯例进门自我介绍，简单寒暄后，我先说了：“**总您好，今天冒昧来，是有个好事给您汇报下，前段时间见到**副校长了，聊起学校发展，了解到咱有资金需求，我就擅做主张给咱批了贷款额度，目前已经顺利批下来了，特给您汇报下。”，董事长一听很开心：“这是好事呀，非常感谢你呀，我们从外地来办学，也本来也需要你们当地银行给予支持，很感谢你，但这都八月底了，我们学费都开始收了，我们每年只在五、六月份支付教材费、教具费时，才会用到贷款，且用的很少，这没法提款了，只能等明年了，不好意思呀。”我：“那没事，明年再提款，可是我们的授信只有半年提款有效期，半年后就到期了，首次批完不提款的话，续批就很难（瞎编的，优质客户续批当然没问题，这时只是铺垫）。”董事长随即问到：“那不好办了，那有什么办法能解决这个问题?”我：“确实不好年，要不这样吧，刚好咱学校收学费了，给我们转点吧，这样我回去好跟领导们汇报，争取明年正常续批。”结果当然是同意了。
与董事长见面后4个工作日开了对公户，开完户第二天转了存款，随后学校背后的教育集团上市，我们持续给予支持，代发工资、对公存款、项目贷款、上市融资、员工贷款等等业务持续开展，收获颇丰，一直合作到当前。
想说的是想营销成功，需要多思考，要讲究方式方法，当然也要天时、地利、人和。并不是所有的营销都能成功，营销十个成功一个就是胜利，我们做市场的，一年最少要跑几十个客户，能成几个，也应够吃一年了，积累几年，也就有了资本，当然这里边方法十分重要。
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