又到了四季度产能最后冲刺的阶段，作为今年各家银行的收尾之战，不但要将产能提升，更要为2023年一季度旺季营销做好准备，而节令活动作为网点营销必不可少的一环，在四季度有哪些节令适合网点做活动，助力产能冲刺？

国庆节活动方案

国庆节作为四季度第一个小长假节令，在往年可以举办旅游活动，但今年各地因为疫情防控，很多地方都倡导就地过节，所以网点在当地举办露营活动既迎合了高端客户“旅游”需求，又能在活动期间更好的营销产品，提升产能。

活动主题：“走进自然，露营国庆”

活动邀约及宣传：在活动前对高端客户进行三轮邀约（一周前电话邀约，三天前短信邀约，一天前微信邀约），对高端临界客户进行权益告知，引导临界客户提升，当然，在网点临街、入口、周边以及微信公众号等平台的宣传也是必不可少。

活动内容：邀约10名以上的高端客户，在10月1日客户来到网点集中后，网点通过租用的大巴带领客户去露营地，网点与露营中心合作，共同开发娱乐项目，可以包括：钓鱼、游山玩水、野餐等等，在娱乐项目中，网点可派遣专业人员穿插产品营销以及银行品牌的宣传。

活动建议：网点邀约高端客户尽可能邀约同类客群，相同的兴趣爱好可极大提高客户的参与度与认同感，也更有利于产品的营销与氛围的营造。

双11活动方案

今年国内的经济虽然略显疲式，但这阻拦不了客户对双11的购物狂欢，所以在双11举办购物节活动将会更利于产能提升。

活动主题：“双11”购物抽豪礼

活动邀约及宣传：此类活动不需特别邀请个别客户，只需要在网点周边、商圈、公众号等平台进行宣传即可，但网点的氛围一定要迎合购物狂欢的主题。

活动内容：网点员工在11月初与周边商户商定合作，开展异业联盟，只要客户在合作商户中购买产品并用我行卡进行消费，即可在双11当天于网点抽取好礼，好礼包括限额电影卡、家庭用品大礼包、旅游权益卡、体检卡等等贵宾权益，最小奖励都可以设置为各种视频月度，甚至季度会员。

活动建议：此次活动可在线上或线下举办，若线上，银行可与各购物门户网站合作，在商品浏览和付款页面进行活动宣传，扩大活动覆盖面，而线下可以商户共同商议，活动的声势一定要大。

双12的活动可以双11进行衔接，网点可以举办“月度消费大比拼，抽奖得豪礼”，当然，银行产品的营销也要穿插其中，甚至可获得双倍消费积分。

感恩节虽然起源于国外，在国内，虽然不受到客户的关注，但是网点可以借助感恩节开展活动，吸引周边的小额定期储蓄客户，这样可以极大的提升网点产能。

主题活动：“感恩回馈中大奖，快乐活动等你来”

活动邀约及宣传：提前一周通过电联的方式邀约客户到网点参与活动，提前一天再次联络确认客户是否能够到来，同时在周边社区举办“亲情大回馈，金融知识进万家”的活动，通过开展防止金融诈骗、金融知识讲解、渠道产品介绍等，在周边社区树立支行形象，为活动的开展做好铺垫。

活动内容：在感恩节当天网点举办回馈大奖，凡是我行中端客户，即可领取周边商户优惠有大礼包一份，当然，除此之外，还可以参与各种娱乐活动，如棉花糖DIY、饼干甜点制作等等，从而吸引低端临界客户提升，获取产能。

活动建议：面临同样的降息压力，优势不大的网点适时开展营销活动，会起到事半功倍的效果；合理的分析网点产能来源，才能“对症下药”使产能提升找到突破口；任何活动的开展都需要悉心的策划，为活动的顺利开展奠定坚实的基础；

活动后的客户关怀也是网点开展活动所必不可少的。通过客户的反馈，发现活动开展的一些问题不足，便于下次改进；更重要的是通过持续的跟进来深挖客户背后的产能。

12月份已经是今年产能冲刺的最后阶段，而作为12月份最后的一旬的三个节日：冬至、圣诞、腊八，银行举办系列活动才有机会真正提升产能。

活动主题：“庆年末三节，享更优权益”

活动时间：12月22日——12月31日

活动邀约及宣传：在线上公众号等平台进行宣传活动，为活动进行造势，此外，在线下各个网点、合作商户等机构进行撒网式宣传，当然，短信、电话、微信也是必不可少，让客户感受到活动的声势之大。

活动内容：从12月22日至12月31日，也就是2022年最后一旬，网点将短暂提升有意参与权益活动的客户权益级别，例如中端临界客户可在10天内享受高端客户的部分权益，活动可由银行总行或者分行牵头举办，当然，部分冬至、圣诞、腊八专属活动也是必不可少。

活动建议：只要将声势做大，那么活动一定会有很多客户参与，当然此类活动的成本也较高，所以需要分行、甚至总行牵头举办，而控制成本最好的方法是对优质客户进行筛选，这样提升的可能性也会变得更高，而权益也一定提前告知客户，这样才能极大提升客户参与感。

此类活动因为成本问题，建议只做最后一旬，这样既能让客户感受到不同等级客户权益的差别，又能极大的激发客户对我行的认同。

想要产能突破，节令活动一定少不了，而节令活动最重要的就是将客户的积极性调动起来，这样才能在客户留下深刻的印象，而产能的提升也会变得更简单，最后祝愿各位在四季度产能突破新高！

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