可口可乐的病毒性营销策划

2019-11-20 16:06·一只橘

可口可乐（英语：Coca-Cola；简称 Coke，中文为可乐），1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。这些依次展开的历史时刻精彩纷呈，成就了这个全球品牌的百年传奇。

全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，在2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名；可可口可乐及其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业，推广环境保护以及帮助当地社区的发展，捐资总额超过2.7亿元人民币，另外，可口可乐亦是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。

2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名。2018年8月31日，可口可乐宣布以39亿英镑（51亿美元）全资收购Costa咖啡，2019年上半年完成交易。

目标用户：

自可口可乐进入中国市场以来，一直以非常典型化的美国风格来吸引并打动中国消费者。从20世纪80年代初开始的十几年来，可口可乐在广告宣传上采用配上中文解说的美国广告，这种策略一直采用到1998年。随着中国饮料市场的飞速发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。随后，在广告方面可口可乐采用明星偶像代言方式来吸引年轻人的眼球，最后推出无糖可口可乐以及咖啡味，樱桃味的新味道，所以主要针对人群以学生族，年轻人为主。年轻人比较容易接受新事物。

现状调研：

可口可乐在中国市场一直不断的创新，可口可乐行业现状分析报告是通过对可口可乐行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业、投融资状况等进行分析，旨在掌握可口可乐行业目前所处态势，并为研判可口可乐行业未来发展趋势提供信息支持。2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名。2018年8月31日，可口可乐宣布以39亿英镑（51亿美元）全资收购Costa咖啡，2019年上半年完成交易。

利用资源：

1：可口可乐的广告大多投放在电视，以及用户观看电脑视频时出现的广告，以及微博，购物广场的海报····消费者更加增加印象

2：可口可乐出新上市饮料时，运用明星吸引人的方式，让消费者了解到新品的特点·······

3：2013年5月可口可乐推出了24款昵称瓶，吃货、纯爷们、喵星人、大咖、天然呆、技术男、小萝莉……可口可乐新包装上的这些“昵称”都是中国年轻人十分熟悉的流行词汇，貌似打算在无形之中拉近与消费群体的情感距离。有网友如此评论可口可乐的新装：“卖得一手好萌”，也有人笑称“准备集齐一套”。

创意点以及创意来源：

求拥抱，有可乐

：早前街上曾出现过一个“抱抱团”，专门向陌生路人索取拥抱，以换得温暖。其实何止是人需要温暖——可口可乐自动贩卖机也同样需要一个大大的拥抱，以传递快乐的情绪。

这是可口可乐公司和奥美集团携手推出“可口可乐拥抱贩卖机”——一个常规的可口可乐贩卖机前端写有大号字体的“Hug Me(拥抱我)”字样，体验者只需给它一个拥抱，这个充满人情味儿的可口可乐贩卖机也会尽自己所能，同样给你爱的“回抱”，一罐免费的可乐。可口可乐希望通过这样一个简单的小活动为无论身在何处的人们和他们的生活带来快乐。

该可口可乐全球营销活动始于新加坡，这个亚太区的首创是“快乐畅开”活动中的一部分。随着“可口可乐拥抱贩卖机”在新加坡的成功，可口可乐公司计划将这份快乐带给亚洲更多国家的消费者。

注意事项：在消费者需要时出售给他们，而不能强买强卖，组织好计划方案.

选择付费取道：

搜索引擎：百度、搜狗、360必应代表保证可口可乐的广告靠前

三：总结

我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化确保内容新颖有趣，能够吸引人们的眼球。

声明：本文由网站用户千元哥发表，千元网创平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除，如若转载，请注明出处：https://www.qianyuange.com/37893.html