摘要：虽然任何营销的最终目的都是为了挣钱，但营销也需要通过很多步骤来实现，并不是说消费者排着队来给你送钱，想做好营销，首先你要做好以下几点：

（一）营销的开始

商家在经营之余，偶尔也会想起这样的话题，那就是为何要做营销呢?还有就是营销的目的是什么?说起来有种纸上谈兵的感觉，但纸上谈兵也是要谈一谈的。

我们都知道，营销是消费市场不可或缺的一部分，是任何商家亦或者企业经营的关键，其最终目的就是为了获得大量的客户，更客观的说就是为了获取大量的利润收益。作为商家必须要研究营销的方法与策略，这是赢得收益的关键。

虽然任何营销的最终目的都是为了挣钱，但营销也需要通过很多方式来实现，并不是说消费者排着队来给你送钱，想做好营销，首先你要做好以下几点：

（二）营销的细节

1.目标客户群体

了解你的客户是谁，并对他们进行分类。比如男性、女性、老年人和儿童。按社会功能可分为蓝领、白领、黑领等。中国有14亿多人口，你也不可能把产品卖给所有人！有些人认为把梳子卖给和尚很有成就感，但在我看来这样简直就是欺骗，而且没什么意义，并不是所有和尚的智商都这么有限。所以，做营销之前，一定要定位好你的客户群。

发现客户需求，定位产品卖点。对客户进行分类后，接下来就要分析产品的卖点了。俗话说：知人者智，自知者明。了解他人与了解自己同样重要，所以我们一定要明白以下几个方面。

客户需求：显性需求、潜在需求、趋势需求

之后，我们必须对客户的需求进行分类。您的产品是否满足客户的明确需求。而且要选择合适的渠道，把营销放在顾客不去的地方，无异于竹篮打水。

2.产品特点

产品卖点应该如何定位

卖点必须是独一无二的。如果有人说有一种药“能治百病”，就算真的可以也没有人敢买。但如果他说这份药对治疗胃病有奇效，也许就会有人试一试。因此，战略营销也应该考虑顾客在购买时的想法，这是顾客购买时的考虑点。

客户购买时的注意事项

（1）你能解决我的问题吗

（2）它能带来好处吗

（3）你能创造价值吗

这些考虑也是主要和次要的。当一个产品解决了问题，带来了利益，创造了价值，客户会首先做什么？它必须解决这个问题。客户需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。就像武侠小说里有一门绝世神功，练一百年就可以天下无敌，这样宣传根本没有人去练，还不如直接说武林至尊，宝刀屠龙这样来得直白。

3.宣传方法

宣传手法多种多样，首先要选择好渠道，现在是5G时代，做营销当然也要选择合适的网络平台。首先要看的是网络平台与企业目标人群与产品的适性如何，不要盲目追求热度，像产品是年轻女性向的话就一定不能放过小红书与抖音橱窗。针对农村用户的话快手与各类浏览器都是不错的选择。此外，宣传的重点还要靠下面两个重点来实现。