购买的心理动机 ，你把他卖了还帮你数钱，有这种方法吗？
我们经常说，你这个人傻呀，让人给买了，好帮助别人数钱，这是什么原理，世界上有这种方法吗？
下面我就这个问题进行进行思考，看看有没有这种方法呢？
人性不是抽象的，所以动机也不是抽象的。在特定的社会里，是统一的、有组织的整体。在动机理论中，这个命题包含着许多具体的要点。例如，受到驱动的是一个完整的人而非个人的某个部分。不存在诸如肚子、嘴或性的需要，而只是这个人的需要。是周粟军而不是他的肚子要吃东西。并且，感到满足的是整个人，而不仅仅是他的一部分。当一个人感到饥饿时，他不仅在肠胃功能方面有所变化，而且在许多方面，甚至在他所具的大部分功能方面如感觉、记忆、情绪、思想等都有所变化。
一个人在某种情境表现出来的行为总是与这个人内心的想法是有关的，但这种关系究竟怎样，就不是一般人能够回答的问题了，所以，接下来的内容请大家认真阅读。为什么呢？
既然大家想知道，有没有把别人卖了还帮助你数钱的方法，这样下面就是针对开篇的问题进行分析一下：
人，是马斯洛心理学的根本对象。作者通过对人类动机独特的研究，揭示出人性的内涵及其实现的必由之路，阐明了人应有的价值追求。作者认为动机是驱使人从事各种活动的内部原因，动机有外部动机与内部动机之分。外部动机指的是个体在外界的要求或压力的作用下所产生的动机，也可以理解为我们在前一章讲的基本功能需求，内部动机则是指由个体的内在需要所引起的动机，这里我们对动机的研究主要集中于后者。其研究方法是以人本主义心理学的方法论为指导，坚持以人为中心，以健康的人为对象，重视健康动机的研究，坚持整体动力论，务必阐明动机与个体、环境以及动机与动机之间内在的整体动力关联。
需要，是指人们对某种目标的渴求和欲望。欲望是一种心理现象，行为科学家把促成行为的欲望称为需要。
当个体缺乏某种东西时叫需要，缺乏某种东西有两种情况：一种是缺乏个体内部维持生理作用的物质因素如：食物、饮料、药品等。渴了，说明人的生理上缺乏水，进而产生了喝水的需要。还有一种是缺乏社会生活所必需的心理及精神因素，如成就感、荣誉感、受人尊重、音乐享受等。当一个人缺乏这些东西时，就会感到身心不安，紧张或不舒服从而产生某种需要。需要就会产生能够满足需要的动机，当外部条件不变时，内在需要是一个人产生动机的根本原因。需要是一个人产生欲望和驱动力，这种驱动力就是动机，它是推动人们从事某种活动的动力，它导致行为的产生。由于缺乏状态的出现，才有对缺乏状态的平衡，进而对缺乏物的择取。但是，需要不是平衡过程本身和择取过程本身，而是这个平衡的倾向和择取倾向，需要是作为“倾向而出现的”。所谓需要是生活体处于缺乏状态而出现的体内自动平衡倾向和择取倾向。
因此在目前市场竞争白热化，产品功能极度同质化的今天，人们购买产品时，内在心理因素所占的比重越来越重。因此，越来越多的营销管理者也已经充分的感受到消费者的心理的作用已经成为他们决定是否购买你的产品的理由中的重要动因，所以如果你不能在产品功能差异化你的竞争对手，那么抢占客户心智模式也许就是另外一条唯一的出路。当然最好的方式我们还是希望你的产品能有差异化创新的功能来满足客户具体需求，同时也对客户的心理动机有所针对与打动！
人购买产品的理由有两个部分组成。一部分是功能，另外一部分是精神。功能部分在需求那篇里给读者讲述，现在我们说的是精神这部分，如果我们把精神部分讲完，这两者连在一起，是不是就是一个完整的购买的理由。既然是精神，它就是人内心的东西，内心的是什么？被我们称之为内心的动机。所以精神层面被在营销中称为购买和动机，也就是我们去寻找那些能够真正打动消费者的内心的东西。动机是怎么理解的，你对动机理解为我们经常听说这样的说法，要想打动一个人，我们就必须去拨动他的心弦，所以你可以理解为所谓动机就是在我们心中得那根弦。这个动机就是我们心中藏的那个弦，人的心弦一共有很多根。
企业在做营销的时候，除了要了解客户的需求，更需要了解人类的心理了，而这种心理就叫动机，而这种动机可以理解成什么呢，我们经常说，要想打动一个人就要先拨动人的心弦，你可以理解为精神是人内心的东西，在营销学中称之为内心的动机。
心理动机源佛洛依德，他说过在我们人的内心有一个三角，而这个三个角分别是：别人眼中的我，自己眼中的我，事实中的我。而这个三角中间还有一个轴支着它，这个起支撑作用的轴叫自我，你可以理解为咱们每个人的心里有这么个三角，这个三角中间有个柱，这个柱穿过它支着它，这能想象吧，我们说心里平衡的意思就是这三角形这么平着的，平着的时候就是没什么想法，没什么心里想法，很多行为都是因为物质生活需求，怕就怕这个三角歪了，这个三角只要一歪，我们经常说闹心闹心就是这意思，而三角一旦失衡心里就自然产生一种反作用力想把这个三角再推回到原来的位置，所以心理一旦失衡而自然产生的这种要把它推回到原来位置的反作用力，自而这种自然产生的反作用力就叫心理的动机。简而言之就是，想要平衡心理需求欲望的念头。
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