肯德基饥饿营销的案例分析(盲盒营销实现爆单原因)

近日,KFC推出了与泡泡玛特联名款:盲盒套餐,盲盒二手价暴涨8倍,“职业代吃”骤然走红,“饥饿营销”牛!

本次推出的这个活动(盲盒套餐)在一线、二线城市出售,每个门店套餐名额限制36个。近几年来盲盒收集已经在消费者心目中成为了一种时尚,导致该套餐一经推出便被一抢而空!

肯德基饥饿营销的案例分析(盲盒营销实现爆单原因)

时下KFC限量版的套餐在众多盲盒收集者当中成为了“一盒难求”,其主要原因是职业代吃,黄牛纷纷齐上阵,同时还衍生出了庞大的“炒娃团”。据悉,在二手平台,某鱼上一套6个盲盒公仔售价在600——800元之间,隐藏价格竟然高达800元/个,比原价上涨了8倍。

KFC套餐盲盒究竟有多难买?

“一家门店只分配了36个套餐(36个公仔),活动上线30分钟左右就被抢空,”这是1月8日下午海淀区永泰庄,一家KFC餐厅的工作人员告诉《证券日报》记者。

随后,记者又来到清河地区的一家KFC,该店工作人员说:“我们店没有权利参与这次活动只有旗舰店才有资格。”

肯德基饥饿营销的案例分析(盲盒营销实现爆单原因)

一位张先生一次性购买了6份套餐盲盒,他告诉记者:“我去的时候还剩十几份,本来计划只买一份,但是听后面排队的人说想把剩下的一次兜底,吓得我赶紧就买了一整套,也就是6份套餐”。比这更疯狂的是最具代表性的一位“王者”一次性花10494元购买了106份套餐。

肯德基饥饿营销的案例分析(盲盒营销实现爆单原因)

该消息迅速被各个平台曝光,因此,一直不瘟不火的职业代吃,也被这一波活动迅速带红,为了增加职业曝光度,一位职业代吃者就在朋友圈发出了这样一条消息:盲盒归你!热量给我!

记者进一步发现,“一娃”难求只是仅限于线下KFC实体门店,在二手平台上该系列盲盒供应充足。例如,某鱼平台上有大量的该系列盲盒,一套售价600元至800元/不等,其中不少卖家还称自己有很多套。

一位来自沈阳的某鱼卖家告诉记者,昨天刚以750元的价格卖出一套目前就剩最后一套了对于盲盒套餐渠道来源,他表示有朋友在肯德基工作。

肯德基饥饿营销的案例分析(盲盒营销实现爆单原因)

在KFC实体门店供不应求的背景下,盲盒营销正在逐步演变为“饥饿游戏”,职业代吃者,盲盒收集爱好者,黄牛无意中成为了这场游戏中的玩家。

结束语:2022年春节前夕,KFC这次在一、二线城市推出的这场盲盒套餐营销活动,的确出尽了风头令其它餐饮企业望尘莫及。但是把“饥饿营销”逐渐演变成为了“饥饿游戏”实在不妥,为此很多网友纷纷吐槽,近期中消协点名KFC“用盲盒诱导食品过度消费,当抵制”!

肯德基饥饿营销的案例分析(盲盒营销实现爆单原因)

类似于这种“饥饿营销”的方式似乎在其它行业当中屡见不鲜,不应该单单指责KFC,国家应该对盲盒产业进行规范管理,例如:集卡,盲盒类商业模式在本质上等同于赌博,对心智不成熟,自控能力差的未成年人有强烈的诱导作用,对此类营销活动,国家应该出台有限制性的规定,对于载体商品,套餐价格出售机制进行规范管理,不能用于儿童食品限制同一系列的购买数量,不能限制稀有品种。

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