今天向你揭秘，直复式营销之神的五个营销秘诀。
盖瑞.亥尔波特是美国直复式营销的奠基人，盖瑞•亥尔波特的直复式营销开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。
盖瑞.亥尔波特是一个什么样的人？
这里我向你简单介绍一下他，只是简简单单地介绍而已。
他曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”，而这封信仅仅350个字，却让他赚了1.78亿美金。后来他把这封信的所有权卖给了AncestrySearch公司，作价七千万美金，并雇30人兑换支票。
当时他发出这封信之后，他只做了一件事情：就是雇佣了30个人，每天帮他打开顾客寄回的支票，再把收到的支票装进麻袋里，
然后再存到他的银行账户里
你想学会如何写这封神奇的营销信吗？
你想赚更多的钱吗？你想改变命运吗？
如果你的答案是YES的话，那么真的恭喜你，你是来对地方了！因为我接下来将要把这个方法教给你！
盖瑞•亥尔波特在不久前辞世了。在盖瑞.亥尔波特的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的“失传的5个营销秘密”。这5个营销秘密从来没有发布过，是盖瑞.亥尔波特进行营销信写作和营销方案策的指导思想。
今天，我将向你揭露盖瑞.亥尔波特生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，认真仔细地记录这五个秘密。
1、描述对方心中的渴望
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。
而实际上，近年来所流行的”顾问式销售”，这是从亥尔波特的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步：用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2、建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
第三步，完成全部交易。”
这样做的好处是：
第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；
第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
3、让客户享受你提供的价值，然后再收取回报.
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取一倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一并承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
4、激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，
“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。
让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。
而揭秘的代价，就是购买！
5、你必须测试
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法是否真的可行。
“逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不可信，权威的理论不可信，甚至……连我也不可信。”
所以，只有结果才能告诉你真理。你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！
盖瑞•亥尔波特是写销售信的高手，在他的销售信中，多多少少能看到这五大秘诀的痕迹。
声明：本文由网站用户千元哥发表，千元网创平台仅提供信息存储服务，版权归原作者所有。若发现本站文章存在版权问题，如发现文章、图片等侵权行为，请联系我们删除，如若转载，请注明出处：https://www.qianyuange.com/4100.html
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
