十九世纪五十年代，有很多人奔赴美国旧金山，加入淘金大军，以期找到宝贵的金子。
有一个叫汤姆的人停下了脚步，他放弃了淘金，他看到前来淘金的人常常面临口渴喝不到水的困难。他觉得这是一个商机，他选择了卖水给那些淘金者。
前来淘金的人还在源源不断增加，不论有没有淘到金子，人每天都是要喝水的，汤姆的生意非常好，每天都奔走在运水和卖水中。
成千上万的人都来淘金，但是真正能淘到金子的人少之又少，大部分人都空手而归，而汤姆因为践行了差异化定位—别人淘金，他卖水，成了为数不多淘到“金子”的人。
什么是差异化定位，就是“人无我有、人有我新”，就是“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”的与众不同。
那么，差异化定位怎么做，我们先来看个案例。
1
和其正凉茶
在王老吉“怕上火，喝王老吉”的品牌战略进行的如火如荼之时，黄振龙、春和堂、和其正等凉茶品牌纷纷跟进，但都采取了模仿王老吉的策略。如达利集团旗下的和其正，为对抗王老吉的强势进攻，提出了“清火气，养元气”的价值诉求，结果不仅没有提高市场份额，反而巩固了王老吉的强势地位。
一年后，和其正进了战略转型，将“清火气、养元气”改为“瓶装更大气”和“瓶装更尽兴”，并推出大规格大包装产品，重点开发家庭消费。
新定位挽救了和其正，大瓶装和其正销量迅速增长。
2
滋源洗发水
众所周知，中国的洗发水市场多年来一直唯宝洁独尊，宝洁凭借过硬的品牌构建能力和品牌管理方法，牢牢把控着“去头屑”、“柔顺”、“烫染护理”、“蓬松”等几个洗发水细分品类，并且每个洗发水细分领域宝洁都做到了第一，这是任何洗发水品牌无法与之抗衡的。
然而，滋源找到了叶茂中，叶茂中经过调研分析，为滋源制定了差异化品牌战略—宝洁宣传的核心是头发，那我就从头皮入手，一句“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？”如电流闪过，顿时引起民众观众和讨论。
滋源不说自己去屑，不说自己柔顺，不说自己蓬松，只强调自己是无硅油洗发水，如此奇招，令宝洁猝不及防，也无力抵抗。
头皮好，头发才好，滋源洗发水的定位与大众心智不谋而合，滋源洗发水深受消费者喜爱，一经上市，滋源洗发水便赶超宝洁，越居年度洗护用品品牌第一。
结语：
不论是卖水的汤姆，还是和其正“大瓶装”、滋源“无硅油洗发水”，无一不是以差异化定位取胜。所以，唯有差异化定位，才能实现“万绿丛中一点红”的举世瞩目，才能以新的赛道获得成功。
要想实现差异化定位，可以从两个方面着手：
1、站在竞争对手的对立面（如和其正大瓶装vs王老吉小罐装）
2、寻找竞争对手的薄弱点（如宝洁宣传重点是头发，忽略了头皮，滋源就从头皮入手）
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