竞争分析是市场分析的核心模块之一，是创业者的必修课。创业者要站在市场最前沿思考问题，没有扎实的竞争分析是不合格的。
从市场分析到竞争分析，涉及内容宽泛，方法工具多样。其中最常应用和展示的是，行业竞争对手的对比分析，通常称之为“竞品分析”。
所谓竞品，就是竞争或对标的厂商及产品。
竞品分析，就是从满足需求、解决痛点出发，基于关键、核心的评价指标，对市场中有代表性的竞争（或替代）厂商及产品进行对比分析。
今天，介绍三种竞品分析常用的可视化工具和方法。
1、Gartner魔力象限
二维象限，是竞品分析常用的呈现方式之一。
其中一个比较知名和典型的工具是，Gartner魔力象限。
Gartner魔力象限，是Gartner公司经典的行业市场分析工具。根据Gartner官方信息，目前有超过100种Gartner魔力象限，覆盖了800多家技术和技术服务厂商。
魔力象限由前瞻性和执行力两个维度组合而成，分为四个象限模块：领导者、挑战者、利基者、远见者（见下图）。
Gartner魔力象限（来源：www.gartner.com，网络）
领导者，是行业领袖，前瞻性和执行力都很强。
挑战者，执行力很强，表现出色，在市场中具有重要地位，但缺乏对市场方向的把握。
利基者，或称为小众玩家，专注于小的细分市场，并取得一定成功，创新能力较弱。
远见者，具有对市场的远见，但执行力不足。
Gartner魔力象限分析示例（来源：新思科技）
Gartner魔力象限的缺点在于，其考察的多是市场份额较大的企业。另外，行业地位、市场占有率等有时较难评估。
Gartner魔力象限具有较大的行业影响力。但对初创公司来说，更多是作为竞品分析的参考工具和方法。
除了Gartner魔力象限，同样可以应用其他象限方法来作竞争者分析。
例如，还有一种常用的方式，是以问题是否相同、解决方案是否相同作为两个维度，形成直接竞品、间接竞品等四象限，进行竞品分析。
只要把握象限方法的基本原理，即找到两个维度（两种用来对比的属性）作为纵轴和横轴，便会自动组合形成四个象限模块。然后通过这个框架对竞品进行分析和定位。
2、Steve Blank花瓣图
史蒂夫·布兰克（Steve Blank）在创新创业领域有着大师级的盛誉。他在2013年的一篇博客文章中提出一个花瓣图的分析工具。
布兰克指出了象限方法的不足：这是现有公司的成熟产品占据市场后，做出的滞后分析；是在已有市场（已被现有用户分布及形态所定义）中寻找发展机会的两个维度的竞争力分析；并不适用于创业公司或开拓新市场的公司。
象限分析方法（来源：steveblank.com）
于是，他提出了花瓣图的分析方法。
在花瓣图中，以你自己的公司为中心，将竞争对手按照其领域、产品或市场放入不同的“花瓣”。
与二维象限不同，花瓣图可以容纳无限种市场划分。
花瓣图分析示例（来源：steveblank.com）
上图的案例中，Zana公司致力于打造面向创业者的终身学习网络。五种用户来源的领域分别是：公司、高等教育、创业生态、机构和成人学习。
然后，每个区域填充代表性企业，每家企业备注融资金额，方便投资人了解该领域的投资热度。
最后，标注现有市场容量（见下图），方便投资人了解市场空间和规模。制作时，可以用花瓣大小来对应市场大小。
花瓣图分析示例（来源：steveblank.com）
3、竞品矩阵
竞品矩阵，也是经常使用甚至是更为常用的一种竞品分析呈现方式。
与二维象限相比，矩阵能容纳更丰富的对比维度和指标；与花瓣图相比，矩阵能体现更细致的数据和优势。虽然在可视化和美观度上可能不如前两者。
应用矩阵方式，首先，要确定行业具有代表性的领先厂商及品牌；其次，要确定需要比较的行业核心指标。
二者的组合便形成了矩阵（见下图）。
竞品分析矩阵（来源：韩树杰）
以上介绍了三种常用的竞品分析可视化方法和工具。
在做竞品分析时，还需要注意以下几点：
1、竞品对比，分为质的比较（例如，有无、大小、高低）和量的比较（具体数据）。其中，量的比较更有说服力。
2、要先对比直接竞品。如果没有直接的、同类的竞争产品，就要分析相近或相似的间接竞品或替代产品。
3、要做硬核的对比，不要避重就轻、自欺欺人、弄虚作假、妄自尊大。
4、广义的竞品分析，不仅是对产品和解决方案的分析，还包括市场参与厂商和品牌的发展历程、运作模式、重大事件、成败要素等的分析。
5、要做好竞品分析，还需要打开视野格局，提升思考维度，跳出同行同类竞争的局限。网状经济时代，产业升级迭代的速度在加快，竞争的概念也发生了巨大变化，对“竞争对手”的理解已经超出了传统观念。类似跨行“竞争”、跨界“打劫”、降维打击越来越多。
6、工具方法是为目的服务的。通过竞品分析，不仅是为了呈现自身优势，还要吸收竞品的优点和经验，发掘问题与不足，创新更优的解决方案，更好的满足需求、解决痛点。
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