打折降价和赠品营销是商家经常用的促销手段，相信你亲自体验过甚至使用过。那么，我想问你，到底是打折好呢？还是送礼品好呢？看完下面的案例，我们一起来讨论一下吧。
某个酒业公司，在两个消费层次差不多的城市做了两个不同的促销方案。A城市采用5折大优惠活动；B城市采用买一瓶送一瓶。结果活动结束B城市不管销量还是销售额都超过A城市很多，打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，然而B城市为什么会比A城市效果好很多呢？
首先让我们站在消费者的角度看一下，现在的消费者普遍认为不论你怎么打折，你肯定会赚我的钱，甚至还会怀疑是不是故意提高单价来打折（当然，市场价格透明的产品除外），打折能是对消费者起到一定刺激作用，但是对比强有力的赠品而言，打折在消费者心里就有点虚了，赠品会让顾客感觉得到实实在在的优惠，也就是我们老百姓常说的落了个实在！
原价不变的前提下，卖100元一瓶的酒还是100元，只是活动期间再送一瓶价值100元的酒给他，这种买一送一比直接打5折的方式更能让顾客感受到产品的价值和占到的便宜差异。
很简单的一个道理，比如，现在你到服装店买一件打五折的衣服，衣服标价100元，最后你花50元得到了，你会打心底觉得这件衣服真的值100元吗？或者你敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服花了100元买的吗？肯定不敢是不是。
所以，打折只会降低顾客炫耀的资本！
再来站在酒业公司的角度分析一下，假如一瓶酒成本25元，市场零售100元。采取打5折方式，则需让利消费者50元，而采取买一送一方式，虽然表面也是让利50元，但按照成本算一下，买一送一实际让利25元。比起打五折还额外多赚25元，也就是说B城市卖出一瓶酒赚的钱，A城市要卖两瓶才行。
经常打折降价，不但会利润产生影响，陷入无休止的价格战，还会影响品牌在消费者心中的形象。（当然，如果你不注重品牌，只为了促销赚钱可以例外），更重要的是，降价容易提价难！打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折以后再购买的期望。
消费者只会用市场价值来衡量你的赠品，而非成本，赠品则能够起到低成本扩大促销让利价值的作用，是一个很好的营销杠杆。采用送赠品的形式用于促销，不但能够有效的保证利润和提高销售量，还能很好的树立消费者心中的品牌形象。
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