记得上大学的时候,为了赚取生活费,做过一段时间的地推,但实际上很多人并不了解地推的工作,甚至是很排斥,那么下面让我给大家讲讲真正的地推工作吧。
什么是地推销售
所谓的地推,就是地面推广的意思,通过在线下的活动或者方式,对商家的产品或服务进行推广,从而达到引流和获客的作用,这是低成本运营的一个重要的方法。
这是与互联网线上相对应的,有人说地推是在互联网时代产生的,但是其实在没有互联网时代,商家的宣传,促销,招商客人都是依靠地推。
如何做好地推的5个步骤?
第一:地推活动策划。
假定你要推广你家的产品,那么你要制定地推的活动策划案,至少包含:活动的时间,地点,礼品,获客的手段,推广人员等等,如果说是软件,你就要知道地推拉新app推广怎么做。
其中最重要的是活动的目标,你想通过地推活动做宣传,还是获客,这是不同的,如果是宣传,那么DM单就应该多,如果是获客,那么就应该打折,促销,样品多多些。
还有一点是地推的地点,如果你的产品是女性用品,那么可能商场门口,步行街等就是你最佳的地方,这是与产品属性有关的。
第二:地推人员培训。
地推本来就是依靠人员进行推广,所以必须进行培训,包括:统一的服装,话术,活动的道具套装等。这样的培训是为了让地推更有效果。
第三:地推过程的监督。
很多时候,地推人员为了应付商家的推广,有些把宣传海报或者DM单直接扔掉了,以骗取收入。
因此,不管是外包的地推,还是自己员工的地推,都应该在过程中进行监督,以考察相关的地推效果。
第四:地推活动的总结。
地推活动结束之后应该立刻进行活动总结,围绕地推的目标是否达成进行复盘,如果目标达成,分析哪些是达成目标的因素;如果没有达成,分析哪些原因导致的。
这样有利于下一次地推活动的实施。
地推并不容易,但也只有真正接触消费者,客户的实际沟通,才能真正有销售的效果,你也只有经历过地推的磨练之后,才能真正理解销售,成为销售冠军。
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[…] 毕业这几年来,我学习并实践过很多,也总结提炼过很多经验,对于增长这个事情,从我大学做房地产销售时期就开始研究,当时主要采用的方式有两种获客形式,一种是地推营销定期定点去发传单,一种是通过话单进行海选获得意向客户,说起来也得有七八年了。 […]