营销策略从哪几个方面分析(掌握营销模型很重要)

怎么去制定战略,几种经典的分析方法,分享如下

一、SWOT分析:明确自己的优势、劣势,掌握机会,规避威胁。

营销策略从哪几个方面分析(掌握营销模型很重要)

SWOT分析

二、BCG矩阵分析:从市场的增长率和市场的占有率两个纬度进行分析,企业战略分析后一般会采取杀狗(把狗类的业务剔除掉),挤奶(现金牛企业抓紧创造企业现金流),向明星(理想状态),养猫(问题型的业务采取养的办法)。

营销策略从哪几个方面分析(掌握营销模型很重要)

BCG矩阵分析

三、IE矩阵分析,基于通用公司的分析模式,它从市场吸引力和企业经营实力的两个纬度来进行研究。

营销策略从哪几个方面分析(掌握营销模型很重要)

IE矩阵分析

对落在IE矩阵不同区间的不同业务或产品,企业应采取不同的战略:

(1) 落入Ⅰ、 Ⅱ 、 Ⅳ象限的业务应视为增长型和建立型业务,应采取加强型战略(市场渗透、市场开发和产品开发)或一体化战略(前向一体化、后向一体化和横向一体化)或投资/扩展战略。

(2) 落入Ⅲ 、 Ⅴ 、Ⅶ象限的业务适合采用坚持和保持型战略,或选择/盈利战略,如市场渗透和产品开发战略等。

(3) 落入Ⅵ 、Ⅷ、 Ⅸ象限的业务应采取收获型和剥离型战略或收获/放弃战略。

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