可口可乐营销策划方案，方案书案例预算结束语活动背景怎么写

可口可乐是世界知名品牌，我们从小到大也喝了不少的可口可乐，但你知道吗，可口可乐用着它独特的营销策划方案设计营销流程，达到了多年经久不衰，仍然占据着消费者的内心的效果，今天我们一起来进行细致的分析。

可口可乐营销策划方案案例

中国是一个有着浓厚的亲情文化的国度。中国的传统节日一年之中有两个比校大的节目都是美于亲情的。中秋节和春节。拿春节来说。每年春节。人们不论离家多运，不论有多第忙。都要回家。这是一种文化。也可以视为是一种习慣，家里的亲人人都在翘首期盼。

广告开篇，每一年的春节到了。那一天已经是大年三十，家家户户吃旧圆饭的日子。可是儿子融自一个人在巴黎，母亲在牵桂中忙碌准备年夜饭。接到儿子的电话。喜出望外。以为儿子回家过年。没成想因为工作的原因只能只身呆在巴黎。母亲没有责怪和抱怨，依然理解儿子。儿子在巴黎街头看到一个餐館有饺子出售。便走进餐馆要了一份，没想到餐具却是叉子。儿子无奈苦笑。这时务员地过一罐可口可乐。大喜。总算能喝道每年在过年团聚喝的可口可乐了。没想到可口可乐上的阿娇和阿福跳了出来。说是要带他回家，儿子很高兴。他们马上出发回家了。这时候家里正在吃团圆饭。母亲正问有没有人要饺子。儿了在门口说：“我要”母亲回过头，看到儿子回国了，全家人都很高兴，吃起了真正的团圆饭。这时阿娇阿福喜气洋洋洋地关上了大门。屏幕幕上出现“可口可乐带我国家，欢欢喜喜过大年”的字样

广告中的儿子是刘翔扮演的，他演的真实感人。那是因为这个故事就是刘洋亲身经历的生活故事。“作为运动员比赛和训练经常有的事，平时回家和父母团聚的机会就很少，更何况是每年一次的春节更是聚少离多。故事的创意非常贴近生活，同时也把过年还在外打拼的年轻人，那种对祖国，对家乡的思念，表现的淋淋尽致，名正言顺的可口可乐带到了中国家庭聚会的餐桌上。

可口可乐营销策划方案预算

粗略估算，可口可乐为赞助世博计划投入的现金和资源在30亿元以上，包括全球合作伙伴门槛费用约5亿元，配合世博赞助商的广告费用等约25亿元。这笔巨额的支出约相当于可口可乐一年在全球投入广告费用的1/6。

可口可乐营销策划方案书

在可口可乐的营销策划方案书中说到，可口可乐业务中存在三个问题：

复购率需要提升
终端零售商开箱率与上架率需要提高
终端零售商门店和销售数据的缺乏

面对这些问题我们一起来看看可口可乐的一物一码营销解决方案是怎么做的

趣味性营销促销售，提复购

可口可乐通过一物一码营销方式，通过自身产品上的唯一可识别码让消费者进行甄别与抽奖的方式，将扫码用户都收集到自己的微信公众号上，将用户进行聚拢，从而解决了用户分散的问题。并且通过一物一码营销扫码进来的消费者，进行数据沉淀，为可口可乐实现用户资产化。同时在终端消费者100%中奖的红包奖励诱惑下，迅速引发了消费者购买欲望，也提高了可口可乐的复购率。

运用渠道终端的力量来帮助销量提升

可口可乐通过一物一码营销系统在山西省的销量大幅度提升，当然，这也得益于其四万多名终端门店导购的大力推广与积极促销。同为竞争的还有百事可乐，元气森林等等的产品，为什么门店导购们会力推可口可乐呢，因为其调整了销售策略。制定每开一箱可口可乐产品，都可以扫码抽奖，并且中奖几率高达100%最高奖励99元，于是终端门店的超市、便利店、餐饮店等都乐开了花，在抽奖的同时还能卖出商品。可口可乐通过开箱必卖得奖励的方式，让销售形成闭环模式，同时也让多方获利，让品牌商的销量自然提升，达到多赢的模式。

通过数据运营粉丝提升销量，减少营销支出

①可口可乐通过一物一码防伪营销码，获取了终端零售的数据，通过半个月的时间反馈后，已经收集了零售商数据超过4万。

②通过一物一码营销奖励的方式刺激零售商增加可口可乐的开箱率，上架率，同时让广大终端为可口可乐力荐产品，在这种模式下，销量比往年同比增加了12%

③通过一物一码营销系统后台观察数据可以看到：每天零售商扫码数据以10%的速度不断递增，平均开箱率超过5次的零售商所带来的复购率占比更是超过70%。

④通过DIY定制扫码页，提升扫码率

运用数据收集决策市场营销

消费者在进行扫码之后，一物一码营销数据后台就可以获取到用户的基本信息与购买信息，并形成系统化的大数据，继而勾勒出用户画像。因此企业运营者通过大数据系统就可以知道所处市面的产品流通情况，获取现在消费者的详细信息进行分析，为企业的第二次营销提供决策支持，大幅度降低了试错成本与营销费用。

可口可乐营销策划方案结束语

可口可乐的营销策划结束语如下：消费者得益,油站获利,可口可乐更是名利双收,达到三赢，此广告方案还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，相信在这个广告营销策划书的指导下，经过宣传和各种活动可口可乐的形象推广会取得良好的效果，让青少年加深对可口可乐的印象，并得到他们的认同，有效地提高可口可乐公司的美誉度和知名度。

可口可乐营销策划方案活动背景要怎么写

1、由企业和影响企业营销管理能力的外部因素组成的环境，可分为营销宏观环境和营销微观环境。营销宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境，心理因素，经济环境，地理环境，经济环境，政治法律环境，技术环境以及其他社会文化环境

（1）、人口因素针对年轻人，在中国，可口可乐把自己的主要沟通对象定位在年轻人。由于年轻，消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象。而且可口可乐是消费者都买得起的饮料。中国人口众多，注定会是一个很有利的市场。而在家庭方面，在一些重要的节假日，大家的餐桌上必不可少的有可乐，比如中秋节、春节等等，同时可口可乐在这些节日也都会发布一些有浓厚中国特色的广告来吸引消费者购买。

（2）、心理因素跟据人们生活方式，可口可乐在方便型市场方面做得很好。针对方便型市场，可口可乐的饮料瓶轻巧方便，有不同规格的饮料可供选择，而且购买可口可乐，既方便又快捷。

（3）、地理因素在中国，可口可乐不管是在城市还是农村都能买得到。可口可乐根据地区不同，在农村和城市推出了不同瓶装、不同价格的可乐，抓住了中国贫富差距大这点，让所有的中国人都能喝得起和喝到可口可乐。

(4)经济环境我国目前正处于经济起飞前的准备阶段，随着社会主义市场经济体制的建社，我国经济进入起飞阶段。中国的国民经济在不断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚生活的消费观念在逐年增强。可口可乐价格不贵，大部分人都能消费起。(5)政治法律环境可口可乐在改革开放的初期重返中国的。我国政治环境、经济环境相对稳定，人民生活水平逐渐提高。其借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。

（4)技术环境中国的技术也不是问题，原汁毕竟是可口可乐公司提供，其他的技术中国也具备，而且中国还有一个巨大的优势,就是人力成本低，而且现在国家也在加大对高新技术开发的投资，也越来越重视高新技术人才的发掘。

微观环境，包括企业，供应商，营销中心，市场和竞争者这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。

以下从竞争者，公众，供应商，营销中介方面简单分析。

竞争者:可口可乐目前最大的竞争者主要是百事可乐，但是在中国市场，可口可乐的认知度还是比百事可乐高，消费群体也比百事可乐庞大。所以总体说来，可口可乐的消费一直都是饮料中的佼佼者。

(2)公众2007年，可口可乐获最佳公司公众形象奖。从1993年开始，可口可乐公司一直是中国最大的公益项目“希望工程”的支持者之一。北京2008年奥运会可口可乐也会为实现北京的“绿色奥运”做出具大的努力，在节约能源，降低水耗，保护自然等环保事业上积极投入，用实际行动支持“绿色奥运”。

(3)供应商可口可乐公司越来越重视与供应链的其他合作，如供应商，经销商，代理商，最终顾客等展开深度合作，努力提升顾客价值，传递网络的性能。同时必须关注供应品的及时性和成本变动，供应短缺或延迟，会导致企业销售业绩下滑，顾客满意度和忠诚度降低。

（4）营销中介营销中介是指帮助企业销售，促销，并将可口可乐产品送到最终购买者的经销商，代理商，辅助商的机构。第一，经销商，即从事可口可乐购销活动，并对所经营的可口可乐拥有所有权的中间商，如批发商，零售商等！第二，代理商，及协助买卖成交，推销产品，但对所经营的可口可乐没有所有权的中间商，如经纪人，制造商代表等！第三，辅助商，即辅助执行中间商的某些职能为可口可乐交换和物流提供便利，但不直接进可口可乐的企业或机构，如快递公司，运输公司，物流公司，银行。保险公司，广告公司，营销调研公司，营销咨询公司等！