网络营销与推广论文，开题报告范文提纲题目自述怎么写

网络营销与推广论文范文

一、女性服装消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另—种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更髙档的环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦芸材质内衣等来自大自然的高科技产品也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

二、营销策略分析

1.广告策略

（1）广告目标。

经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引边城市的潜在经销商加盟。

（2）广告创意及诉求

广告创意可以从“格调女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其他服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪精品女人着装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力

广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，未期侧重于感性

（3）广告口号。

广告主题：“格调女人，格调XX”，副标题：“21世纪精品女人着装典范”。此主题强调了XX服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“精致、美好、亲和”的形象深入人心。

（4）广告实施阶段及其目的

本策划案拟将广告活动分为三大期

①引导期

这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“格调女人，格调XX的总宣传命题，副标题为“21世纪精品女人着装典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场

②生长期

这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一时期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期

提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。

2.创作策略

网络营销与推广论文怎么写

一、论文写作步骤

首先要对论文写作步骤了解，有一个整体的框架，一共有五个步骤。

1、选择好的论文选题。论文选题宜细不宜粗，太宽泛的选题会很难细，也难深入，所以一定要简洁明确。在选题的时候这一步应该已经做好了。

2、整理好清晰的论文思路。在阐述论文论点时要有清晰的框架，才能体现论文的价值，要符合标题。在做这一步的时候，可以先把大纲给先初步写出来，在根据大纲找相关资料。一般做市场营销类的论文都会有实证，关于某企业的或者某某新技术对于某行业的影响等等，这一步是在准备写作之前应该理好。严格把握论题，论据要逻辑清晰，说清楚细节。老师真正看的一方面是大框架有没有问题，还有一方面就是做的够不够细致和独特。

 3、严格准确的把握论文结构。如有考生不知道怎么把握论文结构，可以去搜一下相关论文，借鉴其写作方法和思路，然后根据自己所领悟到的写作思路构建论文结构。把结构初步搭建好后就可以结合资料和自己的想法开始撰写。就像盖房子一样，框架搭建好后就是填砖的过程。

4、重视摘要写作。有很多研究生不会写论文摘要，甚至有的不重视论文摘要。摘要对于论文来说是非常重要的一部分，从另一个方面来说也反映了在职研究生的学术能力。而正文部分，写之前要多思考多整理，把线头理清楚，这样写作的过程中就会有高效率。

5、收尾工作。在撰写完自己的论文后，可以让同学帮忙审核，给些建议，让他们提一些问题，然后根据问题再完善，需要反复修改很多次，这时候要不厌其烦，耐心修改。

二、论文基本结构

1.序言的写法

(1)为什么要研究该课题

(2)目前国内外的研究状况如何，现有的研究有什么优点和缺点

(3)我的研究有什么特别的地方，准备采用什么策略

(4)简要说明论文的框架结构

(5)极为简要的阐明本文的创新性工作

(6)主要目的还是给读者加深印象，与文章的结尾相呼应。

2.相关知识和背景导引论文涉及到不少其他学科和专业的知识，需要预先做些介绍。重点介绍论文中所要用到的部分。所谓的背景导引就是通过所要用到的相关知识引导到自己的研究工作上来。

3.论文的主要研究工作在这几个章节的结尾处，要将自己独立完成的工作总结一下：

(1)首先要把思路交代清楚，为了解决什么问题，采用怎样的思路;

(2)要把概念阐述明白; (3)推导过程要符合逻辑;

(4)内容安排要条理清楚。

读者通过阅读这一部分内容，知道作者想解决什么问题，怎样去解决，能否解决，作者要围绕这个目标去写论文。举个例子，这有点像盲人摸象，虽然是贬义词，但是对于论文这块，不是不需要弄懂全局，而是重点是把关键切入点找到， 你研究大象的耳朵为什么这么大，他研究大象的腿为什么这么粗，我研究大象的牙为什么是这个样子……大家组合起来才是一只完整的大象。

4.验证结果

充实的试验验证数据无疑增加了论文的价值，可以通过对比数据说明研究成果的实际效用，也可以给读者提供应用的范例。在这一部分应该有分析和结论，哪怕是不十分完美的验证结果也是有意义的，因为科学研究本身就是探讨的过程。

5.结论部分作为论文的结尾，对论文起总结作用。要将主要内容再提纲领的复述一下，特别要注明论文的创新点。同时，要自己指出研究工作还需要改进的地方，或者今后继续努力的方向。要和序言部分有一定的对应性。

网络营销与推广论文题目

• 1.我国本土品牌的培养与竞争力提升研究
• 2.网络时代X X行业企业营销策略分析
• 3.XX市户外广告的现状.问题及对策研究
• 4.电子商务环境下客户价值分析与评价研究
• 5.关系营销在我国服务型企业的应用研究
• 6.xx市家电市场分销渠道模式探讨
• 7.分销网络的有效管理与创新策略探析
• 8.基于房地产营销中的消费者心理研究
• 9.我国中小企业提升市场营销能力的战略选择
• 10.我国企业绿色营销理念及实践的战略选择

网络营销推广论文开题报告

开题报告的写作最忌讳直接从头开始写，这非常容易造成无从下手的窘态。正确的写作顺序为:

选题——大纲——研究背景，研究意义——国内外文献综述(参考文献)——研究方法———创新点——预期研究成果——参考文献

因为开题报告的研究背景、研究意义和研究方法都和大纲有关。说白了就是研究内容没确定，其他的根本无法开展。等大纲确定之后，最好是导师认可之后，再去开展开题报告的写作。

选题要求

定题需要根据个人情况进行选择，不建议太新或者太旧的课题，太新避免缺乏参考文献写不出来。尤其是财经类、旅游管理、市场营销及工商类本科，一般都需要涉及案例、数据分析、调查问卷或者实证法一。

大纲写作

部分学生完全不知道如何去规划框架和大纲，脑子里空空如也。其实，任何人写一个课题，除非本身之前写过，或者有很多的写作经验，否则看到新课题之后都不会写。因此需要学生大量阅读参考文献，没有20篇以上的文献阅读量，是根本不可能写好论文的。通过文献阅读去激发灵感、探索自己的写作方向，创新点等等。

研究背景及意义

论文研究背景是论文的重要组成部分，研究背景就是提出问题，需要作者阐述这项课题研究的具体原因。其中研究背景又包括理论背景和现实需求。同时必要的综述国内外类似课题研究的现状。

研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。

国内外文献综述

文献综述顾名思义分为“综”和“述”两大部分的内容。

“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次。”述”是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。

研究方法

• 参考了别人的文献，把两篇文献做对比，就是比较研究法;
• 在论文中用一个例子去验证的，不就是案例研究法了吗?
• 做了问卷调查，就成了调查法或者实证研究法了;
• 做一篇文献综述，把他人的观点总结出来，使之系统化，就是经验总结法。

创新点

1.(你的选题）是前人没有研究过的，也就是说研究领域中一个新颖有意义的课题，是被前人所忽略的。

2.前人有研究过，或者说阐述过但是没有阐述论证的足够全面，你加以丰满，或者驳斥前人的观点。

可以从研究对象，研究方法，研究角度等方面去创新自己的论文。

预期研究成果

预期研究结果是对项目实施效果的预测，通常分成两部分描述，即研究结果及研究成果。

研究结果描述研究完成时期望得到的实验结果或实际观察结果，要与研究目标呼应，要重视知识发现，提出可能的科学发现或知识点，体现合乎逻辑的推断和预测，且要切合实际，可以实现。

参考文献

1、本科论文的参考文献数量:

• 中文文献10篇以上
• 外文文献2篇以上
• 考文献必须是公开出版、发表的著作或期刊(论文)，统一放在文 后，并按文中出现的先后顺序，用阿拉伯数字进行自然编号，序码加方括号。

1. 硕士论文的参考文献数量:

• 中文文献应不少于40篇
• 外文文献应不少于20篇
• 参考文献中近五年的文献数一般应不少于总数的1/3,并应有近两年的参考文献

3、博士论文的参考文献数量:

• 中文文献应不少于100篇
• 外文文献应不少于总数的1/2
• 参考文献中近五年的文献数一般应不少于总数的1/3,并应有近两年的参考文献

网络营销推广论文提纲

摘要

Abstract

第一章 绪论

一、研究背景及意义

二、研究思路和方法

三、论文框架及内容

四、论文创新点

第二章 相关研究进展综述与理论基础

一、相关研究进展综述

二、相关理论基础

第三章 NR公司电力运维服务特点及营销问题分析

一、NR公司概况

二、NR公司电力运维服务内容及特点

三、NR公司电力运维服务营销问题分析

第四章 NR公司电力运维服务营销环境分析

一、PEST分析

二、SWOT矩阵分析

第五章 NR公司电力运维服务营销策略改进

一、产品策略改进

二、定价策略改进

三、促销策略改进

四、渠道策略改进

五、人员策略改进

六、过程管理策略改进

七、有形展示策略改进

第六章 电力运维服务营销策略实施保障

一、组织机构保障

二、人力资源保障

三、运维管理平台支撑

四、服务评价机制保障

五、企业文化保障

第七章 研究结论与展望

一、研究结论

二、研究展望

参考文献

致谢

网络营销推广论文答辩自述要点

1、要熟悉论文并反复练习。最好严格控制陈述的时间，准备两个版本，三分钟和五分钟。三分钟的版本有助于理清论文框架思路，五分钟的版本可以在陈述稿中进行更详细的介绍，最后根据学校的具体要求调整最终的陈述内容。在正式答辩之前，可以独自反复练习几遍，并进行录音回放，纠正自己的口音和口头语。

2、表达逻辑清晰。虽然论文写作时会分章节进行，但这只是为了保证论文结构清晰。在答辩陈述时，则需找到论文的关键点，围绕“是什么——为什么——怎么样——如何解决”的思路组织语言，分章陈述反而会破坏思路的连贯性。将有关联的研究内容整合在一起会让你的答辩陈述逻辑更加清晰。

3、控制语速语调。语速略快是比较合适的，可以体现对内容的熟悉，学术上的自信，但是太快或太慢都不好。答辩陈述中要观察评审老师的反应，适当加入停顿或变换语调，以便重新聚合听众的注意力。

4、肢体语言。可以用适当的肢体语言来强调，但一定要保持面向评审老师，要诚恳地用眼睛交流。用目光照顾每一位评委，切忌眼神飘忽不定。

5、注意开场白、结束语的礼仪，要使用尊称，论文内容用纯学术语言陈述。

网络广告营销学术论文

新媒体作为一种相对概念，对于当下人们的日常生活已经产生了深远的影响，尤其是在一些新媒体广告聚集的平台，人们不仅能够得到前所未有的便利和服务，也能够在丰富的新媒体信息中搜寻适合自身发展与需要的信息内容，进而不断应用和推广到更多领域中。

1.新媒体及广告的定义及特点

1.1新媒体的定义

目前，新媒体还没有统一的定义，笼统认为：与传统媒体不同的，是为新媒体。其中，学术界对新媒体的定义主要集中在“新”与“数字信息技术”方面，并将新媒体广告定义为新媒体之上的一种全新媒体介质的广告类型。

1.2新媒体及广告的特点

（1）交互性

交互和信息传递是互联网媒体中最实际的底层需求，新媒体以及新媒体广告最大化地发挥了媒体以及网络数据信息传播的优势。尤其是在新媒体等广告传播形式的影响下，传统意义上的单项传播已经成为历史，颠覆性的交互性特点不仅能够让广告主充分参与到广告中，也能够利用新媒体广告的交互性特点，第一时间了解和掌握客户的需求，充分调整和优化新媒体广告内容与传播形式，进一步提升和优化新媒体广告质量效果。

（2）跨时空以及融合性

“媒介融合”作为时下发展的大趋势，充分展现了新媒体以及新媒体广告的融合性以及跨时空性特点。相较于传统媒体，新媒体广告的播放以及传播不仅不会受到空间、时间等方面因素的限制，在传播范围以及二次传播等方面也存在更加广泛的影响。比如，传统媒体主要以报纸、杂志、广播、电视台等传统媒介进行传播，不仅会受到地域、时间等方面的限制，在经费以及传播效率、传播效率等方面也会存在大量的局限性，但新媒体利用网络以及数字信息等技术承担传播介质，不仅充分打破了时空等方面的限制，还能够根据网民以及受众的实际反应做出合适的调整和优化，如融合网络热梗、新兴技术等在传统媒体看来天方夜谭的介质，不仅能够进一步提升新媒体广告的传播影响力以及效用，也能够促进新媒体广告的蓬勃发展。

（3）个性化

目前，新媒体广告推陈出新的速度与效率远超于传统媒体，想要保证产品以及广告本身的“竞争力”，应用的先进技术以及贴合用户需求的互动、传播手段，是保障新媒体广告传播有效性的重要途径。其中，想要对标受众用户的需求，采用富有个性化以及特色化的传播方式，不仅能够有效提升用户体验与传播效果，也能够提升产品和品牌的影响力，提升受众用户对广告主以及产品的信任度。对此，新媒体广告个性化以及满足受众感官需求的特点也逐渐被突显。

比如，人流量较高的地铁、公交的广告，直观、切合受众用户需求的广告形式，能够给予受众比较直观、深刻的视觉与感官印象，同时简短、明确的广告内容与篇幅也能够满足大部分集电子显示技术需求，进而节约广告造价成品。期间，配合一些新颖的连续性或者特色化动感广告画面，不仅能够创新广告传播方式与营销策略，也能过能够在加深乘客视觉印象的过程中，吸引和提升乘客对广告的兴趣，加强其对商品的记忆和探索欲望。

2.新媒体广告传播的优势与不足

2.1优势

新媒体广告传播具有承载性强、互动性高、渠道多样性等优势作用。其中，结合新媒体传播特点，制作结合视频、图片、声音以及文字等多种形式发布和传播广告信息，不仅能够满足不同受众的实际需求，丰富的广告形式也能过满足传播效应中的叠加效应与波纹效应。比如，新媒体广告不仅能够通过网络电视、手机电视以及移动、数字等电视进行“一对一”传播，也可以通过网络媒体、社交平台以及新兴媒体交互渠道与受众展开“一对多”传播。

另外，由于新媒体本身具备存储量大、传输速度快的特点，多渠道展示新媒体广告，能够收获类似铺天盖地的广告宣传效果，让新媒体广告以“病毒”的形式进行全面扩散，进一步增加受众的参与性和广告产品本身的口碑效果。

2.2不足

（1）定位不准确

目前，我国《广告法》对于新媒体广告主体的义务和责任还没有比较明确的界定。一方面，目前新媒体的广告主体，既广告的发布者、经营者类型“鱼龙混杂”，不仅可以是广告主，也可以是广告的发布者与传播者；另一方面，网络直播、网络购物以及新兴网络媒体平台的多样性，也增加了新媒体广告的发展可能性，部分广告主体为了进一步创新和提升广告影响力，不仅会植入隐形广告，也会选择一些大流量的 IP为其代言，排除部分主体单纯“为爱发电”的情况，这些类型的广告营销与软植入也难以定位广告营销的核心目的。对此，所有具有网络使用权力的个人和广告主都可以作为新媒体广告的发布者和主体的情况，也增加了新媒体广告以及广告主体责任和义务的界定难度。

（2）不可控因素多

无限发展的网络环境为人们的物质与生产生活带来了无限可能。其中，丰富的可能性也增加了网络发展的不确定性因素，比如大众相对抵触的广告弹窗，不仅在新媒体广告中占有极为重要的地位，在前期流行阶段也对自主开发软件的发展起到了决定性的促进作用。但是，缺乏有效管束的网络环境，催生了大量缺乏创新性的“跟风”广告，相同的传播形式与重复套路性的广告内容，虽然推动了新媒体广告的发展，但掺杂的大量虚假与欺诈广告，不仅直接损耗率大众的信任度，也增加了大众对弹窗广告的厌烦感。当然，以辩证的角度来看，弹窗广告的不可控因素主要体现在广告主营销的出发点以及广告本身的质量水平参差不齐上。但大众对弹窗广告的抵触也激发了计算机网络技术开发人员的积极性，进而研制出了具有拦截能力的网络弹窗广告阻止程序。

总体来看，目前新媒体广告的发展依旧存在众多的问题和不足需要解决，其中的不可控因素也不能一概而论判定为正面或者负面影响，但想要适应新媒体时期发展趋势创造更多的高质量广告，可以从整体行业发展角度、新媒体广告管理角度以及广告本身创新等方面探索研究。

3.新媒体广告的传播方式

3.1个性化传播

新媒体时代，新媒体广告的创意和个性化能够快速吸引受众注意力，不拘泥形式主义的个性化广告传播方式，不仅具有传统媒体形式没有的创新性，也能够利用一切新颖的传播方式提升新媒体广告的影响力。比如，阿里巴巴旗下的天猫商城在一次新西兰苹果手机广告发布中，运用“2015苹果新品发布， 再一次改变世界”的标题吸引了巨大了流量，个性化的标语宣言和广告效应，让大众认为iphone官方发布了新产品，进而造成巨大的舆论效应，引发了大量的转发与二次传播，达到了前所未有的广告传播效果。

3.2.多元化媒体组合传播

集众家之所长是新媒体广告传播的有效方式和发展途径之一，尤其是在当前的融媒体发展背景下，两者或更多形式的组合式传播，不仅能够发挥新媒体传播的最大化优势，也能够提升和优化新媒体广告的传播效用。比如，在各个媒体平台都建立官方账号，然后按照不同平台的受众喜好来调整和优化广告文案以及视频、文字内容，能够在迅速形成“病毒式”传播效用的基础上，增加受众的信任度和了解程度，同时配合一些主流媒体的新媒体广告传播手段，利用微博、大V或者其他形式的组合传播方式，也能够在最大化发挥广告传播影响力的同时，及时观察和了解受众的反馈表现，进一步探索和研究受众相对喜欢的多元化媒体组合传播手段。

3.3隐形化传播

相较于广而众知的“显性”传播手段，隐形传播已经成为大部分新媒体广告的首选方式。一方面，网络化信息技术的发展全面提升了网络信息交互的流通性，人们日常生活经常接触大量的广告信息，长此以往不仅会产生一定的“抗体”，也会对广告形成一定的“应激反应”，抵触广告的存在。采用软文化的植入与广告宣传，能够从受众潜意识层面影响受众想法，减少受众的抵触情绪，同时通过不断 引导与兴趣激发等手段，引导目标客户主动探究广告商品信息；另一方面，隐形化的传播方式能够营造相对和谐的营销市场环境，受众群体不会感受到一种利益至上或者功利性较强的宣传与营销氛围，进而更加理智的选择自己喜好的商品与广告类型，主动满足自己的实际需求。

比如，部分受众在接受到大量的商品广告后，即使认为该产品比较有竞争力，也会由于过度曝光等因素更加抵触该品牌，担心自己成为众多“韭菜”中的一员。而一些比较少见的，没有引流和营销操作的隐形广告，如“红黑榜单”，不仅能够让消费者形成一种“寻宝”的快乐，也能够更加积极主动的搜索相应产品信息，进而主动购买和产生消费行为。

3.4.利益驱动传播

相较于新媒体广告主体为了盈利而产生的传播行为，平台以及广告主创造的利益，能够最大化吸引和驱动消费者参与消费。如常见的各大APP消费平台推动的红包、满减活动，不仅能够让消费者享受更加便宜实惠的消费体验，也会受利益驱动主动承担二次转发与传播的角色，进而帮助平台以及广告主宣传活动或者商品。另外，相较于陌生的广告信息，朋友、家人或者熟人真心推荐商品与活动信息，能够快速聚集传播效应，产生大量的消费行为。同理，利用舆论或者口碑等形式造成的积极传播，也能够有效提升传播效果。

4.新媒体广告的营销策略

4.1叙事营销

相较于传统的广告营销策略，讲述故事，利用叙述和讲解品牌文化与产品故事的方式引导消费者消费，已经成为当前新媒体时代广告营销的主流形式。一方面，故事叙述的形式能够让人们跟着故事的情节与节奏一步步了解品牌以及产品故事的来龙去脉，通过调动用户的情感体验、观感体验，引导用户对品牌以及广告产品产生一定的熟悉感与认知，刺激用户产生消费欲望与想法；另一方面，丰富的短视频以及故事叙事形式，也能够丰富产品广告的形式，增加新媒体广告与用户之间的互动交流机会。

比如微电影、短视频以及微小说等叙事形式，打破了传统媒体广告的时长与形式约束，丰富的广告内容与题材，不仅充分发挥广告主的创意和想法，也能够能够让目标用户和受众快速了解品牌以及广告产品信息，进而充分激发大众的情感共鸣与情绪体验，让目标用户根据自己的需求与情感体验主动消费。

另外，叙事营销策略也是一种个性化的营销形式，利用打造品牌故事与产品特色的形式展开叙事营销，不仅能够完成广告信息的互动和整合，也能够让用户在实现自我满足以及心理传播过程的同时，主动参与广告话题的参与、转发和评论，进一步提升广告本身的曝光度以及传播效应。

4.2饥饿营销策略

饥饿营销策略由来已久，用于商品以及服务的推广效果显著。在新媒体时期，饥饿营销的策略依旧能够发挥显著的效果。比如人们现在熟知“预售”活动，就是一种典型的营销策略，利用售卖前的宣传造势为后期销售做足铺垫，并利用新媒体平台以及信息渠道宣传该产品的优势，吸引更多目标用户进而制造出“供不应求”的假象。其间，通过限量、预售等营销方式的组合，提升抢购和销售的热度，也能够在刺激消费的同时，提升该产品以及品牌在人们心中的形象，进一步达到营销效果。

结束语

新媒体时代背景下，新媒体广告的创新与发展形式多样且富有时代特色，结合新媒体本身的传播特点与优势，强化对新媒体广告的创新和改革，也能够在不断丰富营销策略与传播方式的过程中，打造出更加优质的新媒体广告，促进广告行业以及新媒体的蓬勃发展。