如果你想在互联网上赚到钱,定位非常重要。
找到一个独特的定位后,一出来你就是老大,不止多赚一倍,而是多赚n倍。
我已经帮助无数的中小微企业老板和个人创业者,通过定位拿到了很好的结果。
如果你也有定位问题,这篇文章你要定要认真看,我认为价值百万。
一、要有商业定位的认知,它决定了你能不能在互联网上挣到钱
有个故事叫南辕北辙,讲的是你想去一个地方,如果方向不对,即便有再好的车夫、再好的装备,也到达不了目的地。
同样的道理,商业定位做得不好,你在互联网上是没办法赚到钱的。为什么?因为你的方向错乱或者没有方向。
大部分人没有这个认知,他没挣到钱老是觉得自己课程买的不够多,花的时间不够多,拍短视频涨粉不够多。
其实不是这样的,商业定位决定了你吸引什么样的精准用户。
你要站在用户的角度去思考,想象自己现在在一个大型的会议会,每个座位上面都写着名字。
如果你的定位清晰,精准用户他就会自动对号入座。
如果你的定位不清晰,名字写的很模糊,用户是不敢去座的。
所以,关于定位的认知非常重要,你一定要把它刻在脑海里。
二、在视频号上做好商业定位,一定要把定位缩窄
很多人觉得定位越宽泛,获取的用户就会越多,事实不是这样的。
事实是定位越窄,你获取的精准用户才越多,你的收入才越大。
定位你要把它想象成是从大到小的一个过程。
举个例子,你要做财富赛道,想帮助别人赚更多的钱,这是一个非常大的赛道。
如果这个世界上只有你一家公司做财富赛道,可能所有想赚钱的人都会跟你学。
但是这个世界没有那么完美,你只要一挣到钱,就会有第二、三、四、五家公司进来抢占,就像是大海里面突然来了一堆鲨鱼相互撕咬。
撕咬之后,蓝海市场变成了红海市场。
这个时候怎么办?这个时候,我们要去找细分市场。
假设你找到了一个细分市场,教别人做网络营销,你挣了很多钱,这个时候又会有人杀进来抢占,一个蓝海又变成了红海。
这个时候又怎么办?那就再细分。
你可以把网络营销细分成抖音营销,抖音营销还可以细分成抖音seo等等。
这种细分我们叫做利基市场,也叫缝隙市场,小众市场。
不要以为缝隙市场小,你如果从缝隙里面看进去,里面其实是一个大千世界,洋洋洒洒。
所以说,定位一定要做窄。
三、细分市场看似很小,其实在中国它并不小
举例我们有个会员叫陈建森,他想做财富赛道。
根据他的优势,我帮他做了一个抖音seo优化的市场定位,后来他继续细分为工厂抖音seo优化,这是一个非常窄小而准确的赛道。
陈建森根据这个定位,拍完第一个视频后就有人来咨询,第三视频就已经开始收钱了。
你想一下,在中国有多少需要做抖音SEO优化的工厂,少说也得几十万家吧?
这些有需求的工厂老板看到短视频后,如同瞌睡遇到枕头一样,马上就会来找陈建森咨询合作。
所以说,定好一个细分市场,你根本没有竞争对手,甚至收多少钱也是你说了算的。
这个逻辑不止适用于培训,任何一个行当都是一样的道理。
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