作为一个从事了10年销售工作的老司机，分享几本销售人必看的书籍，这几本书都必须是销售人的床头书！
1、《顾客凭什么购买:销售必须答对的7个问题》【网络上可能买不到新书了，可以买二手的】不懂点客户心理学，你怎么做销售呢？细品这里面的逻辑！！！
顾客所有的疑问，归纳起来只有7个问题，能答对这7个问题，基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题，销售能够更加了解顾客和客户的心理，知道他真正需要的是什么，让他对自己销售的产品产生购买欲望，从而促使顾客和客户最终做出购买决定。
☆我为什么听你讲？（三句之内，必须让顾客尝到甜头儿）
☆你的产品到底是什么？（如果不知道顾客需要什么，所有产品介绍都等于零）
☆你的产品与我何干？（顾客关心的不是产品，而是产品能给他带来什么好处）
☆我为什么相信你？（要卖好产品，先卖好你自己）
☆为什么它值这个价？（不是所有顾客都爱买便宜货，但所有顾客都爱占便宜）
☆我为什么要在你这里买？（顾客都会货比三家，必须证明你是最优选择）
☆为什么现在就要买？（当即成交的秘诀）
2、《成交高于一切》，一个销售人员的80%的业绩来源于大客户，但是大客户销售一般面临着订单大，业务周期长，客户内部决策复杂，做客户跟进过程中我们随时面临着地雷和竞争对手，这本书就告诉你，运用“四维成交法”进行一剑封喉。想做大客户销售的，必看！！！！！
在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一类叫做使用者，一类叫做教练，一类叫做技术把关者，还有一类叫做决策者。这四类人都叫做关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四类人我们必须通通考虑到，然后一网打尽。
3、《销售就是要会提问：99%的人都把卖点讲错了》：你想告诉客户的，和客户想知道往往是不一样的！这是一本销售技巧的书，我们常是推销产品，但是顾客的心门会关闭，我们要帮客户选择如何选择产品，那么你的产品卖点是什么？如何提炼产品的卖点？如何区别于竞争对手？这本书值得看！
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